我,90后,本想到非洲赚大钱,结果刚去几个月,就赔了30000元

这是我们讲述的第486位真人的故事

我叫张值铭@布鲁斯的非洲淘金日记,90后,家住江西省彭泽县杨梓镇人。

我大学毕业工作时,就想挣大钱。应聘当销售员,虽然有了10几万到30万的大单,但没有挣到大钱。于是自己开公司,尽管有了100万的订单,却破了产。

后来,就想去国外看看能不能有机会挣到大钱,我应聘到非洲销售二手服装,干了将近三年,还是没有挣到大钱。

大钱一直没挣到,好在人生阅历不断在丰富。走过了生活的沟沟坎坎,我开阔了眼界,坚信只要心存执念,总会有成功的时候。

我,90后,本想到非洲赚大钱,结果刚去几个月,就赔了30000元

(2012年考上了九江学院)

我1991年出生,父母都是靠种地来养活我们。我有四个姐姐,家里就我一个男孩,很得宠。

7岁时,我站床上玩,掉地上摔断了胳膊。8岁时,我和小伙伴一起上山砍柴,一不小心砍到了膝盖骨,鲜血喷涌吓得小伙伴大哭,到医院打了钢针,母亲悲痛欲绝。

家里人认为我多灾多难的原因,可能是名字取得不好,就找人把原来叫张盼的这个名字,改成了张值铭。

也难怪,自从改名后,我就很少遇到倒霉的事了,学习成绩也渐渐好起来。

读书时,我是一个不服输的人,总想考入好的班级和学校。上小学时,我就想上初中的重点班,因为上重点班只交一半的钱,所以我复读了一年。

我,90后,本想到非洲赚大钱,结果刚去几个月,就赔了30000元

(我的大家庭)

读大学时我爱瞎折腾。先没选好专业,我选了机械类的,其实我擅长的是语言类的,读高中时我的英语成绩很好。我觉得放弃了特长可惜,趁着年轻应该多学点知识,大二时我就选了读双学位,理科文科同时学,既当理科男又当文科男,就是为了将来好就业。

我选了机械设计和市场营销两个专业,由于对市场营销很感兴趣,我还特地开了一个网店,一方面赚钱,一方面用实操积累营销经验。

我当时真是拼了,白天学了晚上接着学,还要经营网店。拼命干了四年,不但拿到了学业的双学位,还积累了营销方面的经验,为后来的销售工作打下了良好基础。

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(2016年10月到迪拜参加展销会)

大学期间除了拼命学习以外,我还想到怎么找兼职挣钱,为家里减轻经济负担。

我利用暑假,去鞋厂做过鞋,到家具厂当过搬运工,到电子厂当过流水线工人,甚至还应聘去当过小区保安,也因此到过温州、海南、上海增加了阅历。兼职虽然辛苦,但因为每月能赚到几千块钱,我也没觉得有啥。

除此之外,读大四时,我还想来一次说走就走的旅游。我带着帐篷、背包坐火车到了成都,想徒步到拉萨时,遇到初中同学拉我进了CX组织。后来我设法逃回了家,因此毁灭了徒步到拉萨的旅游愿望。

经过大学阶段的这些折腾,到2016年大学毕业时,我已经算得上老江湖了。

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(2016年想徒步到拉萨坐火车到成都被骗进CX组织)

大学毕业后,我想像姐姐那样挣大钱。四姐当时在澳门上班,每个月都有3万8千多元人民币的工资。我就到澳门去碰碰运气,看能不能找个高薪的工作。

可是,到了澳门才知道没那么简单,应聘了好几个公司都被刷了下来,因为我的粤语说得太差劲了。碰了几次壁,我沮丧地来到了中山市,反正不能回九江去,老家那里的收入太低了。

我很快就应聘到一个外贸公司当了一名销售员,经过培训后,做起了销售LED电源的业务。由于我在大学学了营销专业,很快就上了手,跑业务的第一个月就签下了一笔大单。

这还要归功于平时的经营,之前,我用聊天软件加了一个伊朗的工程师好友,当时也不知道他是干什么的。做销售后我就找他不断地聊,意外得知他们那里要建一个新工厂。真是天助我也,赶紧上网搜索。

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(2018年10月,参加香港展销会)

找到了当地一个品牌公司,通过好友联系上了老板,我邀请他们来中国的工厂考察。伊朗好友带着老板来考察后很满意,拿着样品回去测试。双方不久就开始谈价格、签合同。

那次真想不到,在一个月的时间里,我居然卖出去了10多万元的产品。在三个新手业务员当中,我算得上佼佼者了。

有了这样的业绩后,老板非常器重,带我到国内国外去参加展销会,先后去过广州、香港、澳门、迪拜。这一年里,真是让我大开眼界,得到了很大的提升。我本想在这个公司撸起袖子大干一场,多挣钱,上个台阶,却不得不辞职走人。

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(2016年在澳门参加展销会)

那次领导去参加酒会,叫去陪酒,我不会喝酒,就撒谎说亲戚来了去不了。领导知道我撒谎后,关我小黑屋,说些难听的话。我实在受不了,直接给老板发短信说了拜拜。

2018年我又找到了一个销售员的工作,是销售LED灯具。前两年都是做电源销售,一下转到灯具上来,还得重新熟悉业务,我有点担心,怕入不敷出。

好在这家公司在中山市比较大,又有一些基础客户资源,再加上我原有的一些客户资源。跑了三个月,我签了三十万的单子,平均每月十万,收入还算可观。

公司领导很看重我的能力,带我到各地参展后,就派我到孟加拉去考察市场。我在孟加拉考察了一个月才回国。回来受到公司领导和同事们的欢迎,那个时候真是有点“春风得意马蹄疾”的味道,沉浸在良好的氛围中,我决心在这个公司扎下根来,勤勤恳恳干下去挣大钱。

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(2018年11月到孟加拉考察时与客户谈订单)

可是慢慢地就发现了问题,他们同样没有自己的产品,尤其是没有过硬的品牌产品,接到订单后,还得去第三方工厂进货。导致出货慢甚至出现产品质量问题,签单的客户逐渐减少。

我想,这个公司产品没有价格优势,质量又得不到保证,在激烈的市场竞争中,终究会被淘汰的。于是我又跳槽离开了这家公司。

2019年我辞职回家,至此,我已经工作了两年多。从校园江湖跨入了生活浪潮,我拍浪击波前行,已经积累了一些经验和资源,特别是经手了两张大签单业务后,也算基本熟悉了市场规律。与其给别人打工拿提成,不如自己当老板赚大钱,于是我就想开个公司直接赚钱。

我去香港注册了一个外贸公司,有了单子后,找一家工厂生产,再把产品发到客户手里。我住到一家工厂里面去,拿到业务后就交给工厂生产。结果出现了延迟发货,产品质量得不到保证诸多问题,虽然接到了国外100万元的订单,但最终丢了单子,导致公司破产。

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(2019年在自己的公司里上班)

2019年是我人生的滑铁卢,本想成立公司赚钱,不曾想“偷鸡不成蚀把米”而一败涂地。清醒后我想回家,只有回家才能抚慰受伤的心灵。为了舒缓郁闷烦恼的心情,我来了一次长途自驾旅游回家。

我从广东中山出发,一路经广西北海到达云南,由云南河口进入越南,再从越南返回广西经广东回到老家。一路上辛苦并快乐着,有过翻山越岭十八弯的坎坷,有过观赏异国风情的快乐。

回到家为父亲办完60岁大寿后,我又跟着姐夫到他的老家宜昌旅游。来到了三峡大坝,看到这气势宏伟的水利工程,把长江驯服得蜿蜒东流,我感慨万千。

我的2019年即将悲壮地离去,何去何从,是打工搞销售提成,还是继续开公司当老板?曾经那么羡慕别人当老板,自己当了老板才知道其中的酸甜苦辣。没有资金也没有工厂作支撑的皮包公司,就像长江里的沙堆,怎么经得住江涛的冲涮?

看完三峡大坝,我回到老家回到了现实中来,继续思考我未来的路该怎么走。想来想去,最后决定不当老板了,还是跟人家打工风险小。但是,打工也不能走常规的路,要赚大钱就得出国,现在好多人都出国淘金去了,趁着年轻,我为什么不能去试试呢?

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(2019年10月为父亲办60岁大寿)

当年十月,我又回到广东中山这个老根据地,本想找个国内的工作过渡一下,可是大多数都是月薪几千到一万的工作,根本入不了我的法眼。

我就去找那些做地下外派的公司,找到一个去印度当工程师的工作,按行情应该是每月17000元的工资,我要求15000元,但对方只愿意给12000元,我果断拒绝了。东方不亮西方亮,我才不信除了你一家外派的就没有别的公司了?

终于应聘到了一家外派去非洲的公司,我的工作就是去非洲当管理人员,卖二手服装、二手鞋子,工资2万多。比起在国内时的工资来说,已经高出了一大截,再加上提成的话,工资会更高了,我很愿意。

以前是卖电器,现在要卖服装鞋子,常言说“隔行如隔山”嘛,我还是非常担心的。但是开弓没有回头箭,我不能拉稀摆带。在广州的公司接受了一个月的培训,11月底,公司帮我办了鉴证,我乘上了飞往赞比亚首都卢萨卡的飞机。

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(2019年在赞比亚和黑人员工在一起)

落地下飞机等了两个多小时,交了50美金的小费才过海关出机场,乘上来接我的黑人司机的车,到住处已经是凌晨一点多钟了,简单洗漱一下,我倒头就睡。第二天,同事就带我到市区去玩。

出乎我的意料,卢萨卡城不但具有现代化气息,而且还挺漂亮,水泥路街道干净整洁,道路两旁绿树成荫,蓝蓝的天空看起来很低矮。

原来以为非洲很穷,城市会老旧脏乱,身临其境才知道传言与事实大相径庭。第一次到非洲,看到满大街都是黑人,异域风情让我很兴奋,就高高兴兴地和同事玩了一天。

接下来开始了在非洲的打工生活,我和另一个同事,一起管理在卢萨卡的三个店铺和三十多个黑人员工。

我们销售二手服装和鞋子,主要工作首先是要验收从国内发到非洲的服装货柜,卸货后分类清点入库,然后分发到各个店铺售卖;其次是管理黑人员工和店铺的销售;第三是定期盘点清查卖出的货物与收到的款项是否一致。

我有时繁忙有时轻松,但是责任重大,弄不好要出问题,刚做了几个月我就赔了三万多块钱。

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(2021年在赞比亚农场)

第一次赔了一万多块钱,是因为我接替回国的同事办移交时,没有认真清点库存,后来盘点时少了一万多元的货。我向老板汇报,老板说是我交接时的错,让我赔钱。第二次也赔了一万多块钱,是卸柜和发货时,清点货物疏忽大意造成的。

管理员工要人性化,不能出错了就又吼又骂,那样黑人员工会表面服服帖帖恭恭敬敬,背后偷东西、藏货使绊子。

遇到客户和店员发生矛盾纠纷时,得见机行事灵活处理,不然会激化矛盾影响店铺声誉。比如有些客户为了贪图小便宜,买了衣服鞋子又后悔了,来退货,店员们搞不清是不是在自己手里买的,不让退,就产生了吵架甚至打架的事情。

我去处理时,不管是否在我们店里买的,都统统打折处理,息事宁人。

记得有一次为了不影响店铺生意,自己还忍气吞声赔了两千元钱。那是2020年3月,新冠疫情严重,每天几十例地增长,为了减少和黑人员工的近距离接触,我把送货的黑人司机辞退了,自己开车送货。有天大清早送货,天冷,路上人多,我开着装满货的车,躲让行人,行驶在坑坑洼洼的路上。

重车颠簸摇晃驶进一个大坑熄火了,我猛踩油门,车爬出坑来,一下挂上了黑人开的大巴车。我下车看,还好,只是擦挂,只需几百元钱就能修好的。

不料黑人司机一看我是中国人,就狮子大开口,要我拿两千元私了。我不干,车上的黑人都吼起来了,还叫喊着给警察打电话,为了不把事情闹大,我只好赔钱走人。

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(2021年在赞比亚养了三条狗)

2020年春节,因为疫情,我没能回家过年,非常想念父母家人。人在异国他乡,乡愁日益加重,有时就和家里视频聊天,打个电话,每当月儿高挂时,我都会出门去看月亮。好在自己会煮饭,去中国人开的超市,想吃什么都能买到。

空闲时,我和同事会到非洲大草原去玩,遛遛豹子,体验真正的人与动物的和谐相处。我还养了三条狗,无聊时就让它们陪着我玩,然后我弄好吃的奖赏它们,创造条件制造欢乐。

除此之外,我还交了几个学历较高的黑人朋友,受邀到他们家吃玉米面做的西玛(粑粑),吃晒干了的小鱼儿,学跳非洲舞蹈,维系着深厚的中非友谊。

2021年7月,老板要我到刚果金开拓市场,每个月给我三、四万元人民币的工资。看在钱的份上,我到了刚果金首都金萨莎工作。

金沙萨和卢萨卡真是天壤之别,这里的天空整天灰蒙蒙的,空气干燥得让人窒息。路上时常堵车,几公里路要走两个多小时,警察动不动就罚款,我们雇的黑人司机也被罚了50美金。

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(2021年在刚果金开店面试营业员)

我和同事在一个小区租了一间房住下后,找了一个月,与房东讨价还价,搞定两个店面。紧接着招聘店员,通过面试,一共招了16个黑人妇女。然后又到行政部门办各种批文。刚果金的税特别多,装个监控也要上税,而且办事效率特别低。忙活了好一阵子,生意才开张。

开业一段时间后,店里发生了一桩轰动一时的事件。

有一个黑人工作表现很差,我们开除了那个员工。没想到他喊了一伙黑人混混,冲进店里大闹,非让我们给2000美金的补偿不可,不给就摔桌子砸东西,甚至对我们进行拳打脚踢。

我们给老板汇报,他只同意给1000美金。对方不肯罢休,我们报警又动不了手机。后来在一个中国朋友的帮助下报了警,最后通过当地工会调解,给了1000美金才平息此事。

后来又爆发了黑人抢印度人货柜的事件,据说是有三个刚果金人在印度贩毒,被印度警方打死了,他们见到印度人就打、砸、抢。刚果金人野蛮、暴力,相比之下赞比亚人文明温和多了。

我,90后,本想到非洲赚大钱,结果刚去几个月,就赔了30000元

(刚果金黑人游行)

从2019年至今,我在非洲一连过了两个春节,太想回家了,于是向老板提出了辞职,他同意我圣诞节回国。我想旅游打工,经中东到东南亚回家,了却一个心愿:浪迹天涯遇奇缘,带个外国媳妇回家见父母,免得他们为我的婚事牵挂。

拿破仑说:“不想当将军的士兵不是个好的士兵”,我认为,不想挣大钱的人不是个有志气的人。

回顾我想挣大钱的人生,尽管没有成功,但剩下的人生之路还漫长,只要执着地坚持,说不定啥时候就能挣到大钱了。就像拿破仑说的那样,一个士兵连当将军的执念都没有,他能当上将军吗?


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huangxingfu创始人

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